Biais d’ancrage et manipulation

On me rapporte que  mon  approche  culinaro-  mythique  de la question  , a  obscurci ma  dénonciation de l’abus pervers fait  par  Philippe  Leclaire et tous les autres,  du  concept de « pénélope  gate »  pour rendre  compte du harcèlement dont fait  l’objet  F Fillon  .

Je  vais  donc  adopter  un autre argument  ,  importé  de la psychologie  cognitive  .

Il existe  , en psychologie  ,  ce que l’on appelle  des  « biais  cognitifs »  qui  déforment nos  jugements. Il y  en a  des  dizaines.

Les grands manipulateurs  savent  naturellement tirer partie de ces  faiblesses  de notre  cerveau  pour  induire une représentation  déformée de la  réalité . Ils ne  se privent  pas de les mobiliser  dans leurs  relations .Dans le  domaine  commercial , véritable  laboratoire  de psychologie  comportementale , les vendeurs   immobiliers  , les représentants  de commerce   en font  un abusage  quotidien et  font   à  cet égard   beaucoup de  science  sans le  savoir .

Les communicants  de la politique  ne sont pas en reste  . Et les  journalistes  leur  ont  emboité  le pas .

L’un des  biais  les plus fatals est  celui  que l’on appelle le   « biais  d’ancrage » .

Concrètement  il s’agit  d’entrainer  son interlocuteur à  se  fier  à une première impression pour  fixer  sa  décision  ou son jugement  sur des objets ultérieurs.

Lors  d’une  vente   il  s’agira   pour le vendeur  tantôt d’annoncer  d’emblée   une première  évaluation du prix  de vente  attendu  du bien  pour éviter  de laisser  flotter la négociation autour d’un arbitrage  financier difficile , tantôt  au  contraire    de focaliser  sur la  qualité  du produit  pour  échapper  à une  contestation du prix .

En communication , il s’agira  d’indexer  un énoncé  sur un valeur première    positive  ou négative  qui  contaminera  la  suite du jugement .

Exemple les communistes   ont  indexé  leur  discours  d’après guerre  , pour le  valoriser , sur leurs  supposés hauts  faits de résistance , dont ils ont préempté  toute la  gloire  ; les  socialos font en sorte,  de la même  façon,   que leurs  propositions  les plus démagogiques   soient rapportées aux  conquêtes du comité national de la résistance !

Eh  bien ,  suivant le même  mécanisme  de manipulation  , pour Fillon  on prive  les lecteurs  de  toute latitude pour juger   objectivement  des faits  en  induisant chez  eux  une polarisation sur un déterminant  négatif antérieur  , en  rapport en l’occurrence  avec  le scandale du  watergate  auquel  il est  pourtant absolument  étranger  . Ce repère  fatal  ayant été introduit , parfois  subliminalement , dans leur  tête , ils sont  naturellement empêchés d’intégrer  d’autres  éléments  pertinents comme repères pour lever leurs  doutes ou incertitudes.

A ce biais  d’ancrage  s’ajoute alors  le  « biais  d’économie » qui incite  à  prendre des décisions ou à formuler un avis,  rapidement, sans  investir dans la recherche d’informations nouvelles.

C’est  pourquoi je  soutiens que les journalistes ne sont  pour la plupart d’entre  eux que  d’affreux manipulateurs .Et c’est pourquoi je propose  de  couper  toutes les aides  publiques à la presse  au  nom  de  notre  principe de survie  , qui lui n’est pas un biais de l’évolution .