Mademoiselle Marchés Publics démystifie les appels d'offres et donne ses conseils pratiques

Élodie Lauret, fondatrice de Mademoiselle Marchés Publics, apporte son éclairage sur le milieu parfois obscur des appels d'offres. Des conseils qui s'adressent à tous, et pas seulement aux grandes entreprises.

Répondre à un appel d’offres, ça ne sert à rien ? "Faux !", assure Élodie Lauret, consultante formatrice et fondatrice de Mademoiselle Marchés Publics. "Participer à des appels d’offres peut transformer votre activité. C’est une occasion d’accroître votre chiffre d’affaires, de diversifier vos revenus et de faire connaître votre entreprise auprès de nouveaux clients. Même si vous n’êtes pas retenu immédiatement, votre participation laisse une trace et peut susciter de l’intérêt pour vos services à l’avenir", assure celle qui vous livre tous ses conseils ci-dessous.

Ce sont toujours les mêmes qui gagnent, donc ça ne vaut pas la peine ?

Détrompez-vous ! De nombreux marchés publics restent sans réponse faute de candidats, ce qui ouvre des opportunités pour les entreprises prêtes à tenter leur chance. Les acheteurs publics recherchent activement de nouveaux partenaires.
Conseil : Restez informé des appels d’offres et n’hésitez pas à poser des questions aux acheteurs pour mieux comprendre leurs attentes.

Faut-il être une grande entreprise pour pouvoir répondre?

Absolument faux. Les appels d’offres sont accessibles à tous : micro-entrepreneurs, TPE, PME, grandes entreprises et même des structures comme les coopératives ou celles en portage salarial.
Conseil : Si vous êtes une petite structure, envisagez de répondre en groupement avec d’autres entreprises ou de sous-traiter une partie des prestations pour augmenter vos chances de réussite.

Mon entreprise doit avoir plusieurs années d’existence pour candidater ?

Encore une fois, non. Une entreprise peut répondre dès sa création, même si elle a moins d’un an. Les acheteurs publics ne discriminent pas sur l’ancienneté, mais sur la capacité à répondre aux besoins.
Conseil : Mettez en avant vos compétences et expériences antérieures, même si elles proviennent d’autres contextes ou missions.

Les marchés publics, c’est surtout pour le BTP ?

Pas du tout ! Les besoins des acheteurs publics sont incroyablement variés : communication, coaching, yoga, bien-être, fournitures diverses, ou encore des prestations insolites comme l’affrètement d’hélicoptères.
Conseil : Identifiez vos forces et restez attentif aux opportunités qui correspondent à votre secteur d’activité, même les plus inattendues.

Alors, prêt(e) à franchir le pas ?

Ne laissez pas ces idées reçues freiner votre ambition. Les appels d’offres sont à la portée de toutes les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur ancienneté. Chaque démarche vous rapproche de nouvelles opportunités.

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